Soloperto (Gruppo AUTO1): "Ricondizionamento e digitale per rivoluzionare il mercato delle auto usate"

Autohero è il brand del Gruppo che offre ai clienti la possibilità di acquistare auto usate. A cosa attribuire gli ottimi risultati di crescita del primo trimestre di quest'anno?

«La performance positiva del brand e del Gruppo è stata trainata dalla forte domanda, in crescita nel segmento dell'usato. Con Autohero abbiamo puntato sul ricondizionamento dei veicoli e sull'online come canale di vendita, arrivando a raggiungere, nel primo trimestre 2025, un fatturato record a livello europeo di 382 milioni di euro, in crescita del 38% anno su anno, e un utile lordo di 56 milioni di euro (+66% anno su anno). A conferma della continua espansione di AUTO1 Group, abbiamo di recente annunciato un piano di assunzioni che prevede 2.000 nuovi posti di lavoro in tutta Europa, di cui oltre 300 in Italia».

Dottor Soloperto, qual è la sua relazione con i concessionari?

«Il nostro è un modello win-win. Con AUTO1.com, il brand B2B del Gruppo, offriamo ai commercianti una selezione di vetture molto ampia, aiutandoli ad approvvigionarsi meglio e più velocemente. I concessionari possono scegliere da un portafoglio ampio di auto, oltre trentamila, anche dall'estero. Questo permette loro di rispondere meglio alla domanda locale, specie in zona dove certi modelli scarseggiano. Pensiamo ad esempio a un commerciante di Lecce che cerca specificatamente una vettura determinata magari non immediatamente reperibile nella sua area, grazie ad AUTO1.com la può avere in tempi rapidi. Inoltre, li supportiamo anche sul fronte remarketing, offrendo loro un modo semplice e veloce per vendere le auto in stock che non sono destinate al consumatore finale».

A proposito del cliente finale. Come gestire la parte finanziaria con Autohero?

«Autohero offre un pacchetto completo: l'acquisto può avvenire in un'unica soluzione o con finanziamento totale o parziale, grazie alla collaborazione con alcune banche. Il cliente può anche aggiungere garanzie extra. L'intero processo è gestito da noi, dalla simulazione del finanziamento, alla consegna dell'auto, fino alla permuta dell'usato».

Anche la permuta è digitalizzata?

«Sì, e funziona in modo semplice. Il cliente inserisce dati e foto online, riceve una valutazione preliminare e, al momento del ritiro, viene effettuata una perizia finale. Se i dati combatciano, il prezzo resta quello. Altrimenti si fa una nuova offerta, che il cliente può accettare o meno. Tutto con la massima trasparenza».

Quali sono le aree italiane più attive per voi?

«Il Nord resta più dinamico, ma il Sud non è distante. Le differenze sono più legate al tipo di auto richiesta che al volume. Potendo contare sull'online come canale di vendita, siamo in grado di intercettare in modo capillare la domanda dei nostri consumatori distribuiti sull'intero territorio nazionale, grazie a uno stock di oltre 3.000 veicoli usati, di proprietà del brand, periziati e ricondizionati di tutte le marche ei modelli» .

Quali brand e modelli stanno performando meglio nel mercato dell'usato?

«Nel primo semestre 2025, Fiat è ancora in testa con il 9,7% delle vendite su Autohero, a conferma della forte affezione dei consumatori per il marchio simbolo di italianità nel mondo. Tra i modelli, la Panda rimane quella più popolare. Hanno registrato buone performance anche i marchi tedeschi Volkswagen (7,3%) e Mercedes-Benz (6,7%).

Per quanto riguarda le tipologie di auto, si consolida la passione degli italiani per i SUV, che mantenendo il primato con il 44,4% delle vendite; seguono le city car (25,2%) e le berline (18,1%)».

In sintesi, che ruolo vuole avere AUTO1 Group nel mercato italiano?

«Vogliamo essere un punto di riferimento per chi compra e per chi vende auto usate. Il digitale è uno strumento, non una fine. L'obiettivo è semplificare, rendere il processo trasparente, rapido e conveniente per tutti».